干花插花培训分享常见经营问题

　　问题一、花店位置没选好，租金高，客源单一，消费能力不强。

　　花店的前期选址考察是非常重要的，除了考虑租金转让费的问题外，也要提前考察客源。花店最好别选客源类型单一的地方。比如这位花店老板选择的就是大学周边，而这个大学附近又没有其他的居民区、商场，客源基本就是教师、学生。而大学生消费能力有限，在寒暑假时还会大量回家，造成销售“空档”，是很不合适的地点，再加上租金高昂，可以考虑更换花店地址。

　　问题二、尝试做了月花活动，但是成本很高，花材损耗大。

　　首先要明确花材的损耗情况到底是怎么样的，这就需要详细记账，明确进货的时间和花费、销售的时间和价格，每天的营业额等。其次，做月花要引导客户在指定日期来取花，而不是由着客人性子选择任意日期取花，这样会造成花材的浪费。你可以给出月花方案A、B，指定日期给客户选择，从而固定取花日。再次，月花搭配要考虑成本，随着季节周期变化，在保证搭配出的花好看的情况下，优先选择当季价格低的花材，节约成本。最后，记住月花应该是固定客户引流的产品。

　　问题三、周围花店比较多，竞争大。

　　当周围花店比较多时，你需要制造差异化，为你的花店打造出“特色”。比如同样是做开业花篮，可以加一些快废弃了，但短时间内看着没问题的花材到里面，制造出不同的感觉，让客人觉得买你家的更与众不同，更实惠。而时刻关注行业动态，制造一些适用的新类型作品，也可以让你的花店在竞争中脱颖而出。

　　问题四、客人还价太厉害，不知道怎么办。

　　要学会适当拒绝，一昧的走低价路线只会让客人觉得LOW，反而砍价更厉害，长此以往反而容易倒闭。花店老板也要有自己的“原则”，尝试培养客户的品味，引领他们心理，不要完全被客人带着跑。

　　以上内容就是关于一些常见的花店经营问题的介绍，不知道大家都了解清楚了吗？